班长承接能力评估报告 v5.2 — 含活跃度监控&分配优化

🎯 核心指标总览

S级（核心骨干）

S+A级（可依赖）

活跃中组合

⚠️ 异常组合

📌 本版新增：v5.2在v5基础上新增两大板块：①近期活跃度监控（谁还在干、接量涨跌）和 ②分配优化模拟（让优秀人承接更多线索能提升多少GMV）。所有数据基于近3个月累计，近期趋势以最近2周为观察窗口。

🗺️ Layer1：五大项目画像

各项目的流量规模、产出效率、承接难度天然不同——这是后续一切对比的基础。

全科体验营

来源渠道['老四科端内', '老四科端外']

真实Leads / 班长55,106条 / 76人

月均Leads16,698条

总GMV1498万

加权LTV14 (GMV÷Leads)17.8

客服中心

来源渠道['老四科端内']

真实Leads / 班长20,060条 / 19人

月均Leads6,078条

总GMV1474万

加权LTV14 (GMV÷Leads)36.9

买前必读

来源渠道['老四科端内']

真实Leads / 班长4,350条 / 18人

月均Leads1,318条

总GMV1454万

加权LTV14 (GMV÷Leads)124.2

英语买前答疑

来源渠道['英语端内']

真实Leads / 班长1,430条 / 18人

月均Leads433条

总GMV1427万

加权LTV14 (GMV÷Leads)189.5

其他渠道

来源渠道['老四科端内', '老四科端外']

真实Leads / 班长6,848条 / 46人

月均Leads2,075条

总GMV143万

加权LTV14 (GMV÷Leads)4.3

全科体验营是流量主阵地（月均~17k条），但LTV仅17.6→漏斗顶部筛选型渠道，量大但需耐心
买前必读 / 英语买前答疑是高价值池（LTV125+/185+），但量少（月均1.3k+/400+）→ 应给最靠谱的人
客服中心GMV高、LTV36.7 → 精准服务场景，转化效率极高
其他渠道LTV仅4.2 → 兜底分类，47人参与但产出有限

🏆 Layer2：项目内班长排名

每个项目独立排名，只看该项目的表现。质(LTV14)70% + 量(Leads)30%，门槛≥100条Leads。

#	班长	Leads	GMV14	LTV14	vs基线	回复min	等级
1	jianzhiliuningbo	677	28,216	41.7	+134%	186.6	S
2	jianzhiqiusuqing	197	6,886	35.0	+96%	41.7	S
3	jianzhichensi	144	4,524	31.4	+76%	83.6	S
4	jianzhizhouhaiying	237	6,670	28.1	+58%	20.7	S
5	jianzhiwangtiantian	566	15,897	28.1	+58%	18.4	S
6	jianzhilijing02	1,183	30,954	26.2	+47%	32.5	A
7	jianzhizhangmingyao	195	5,097	26.1	+47%	-	A
8	jianzhizhangxiaolan	1,293	33,724	26.1	+47%	41.4	A
9	jianzhizhangmin	1,661	43,299	26.1	+46%	37.2	A
10	jianzhilinguanxiu	2,728	71,004	26.0	+46%	78.8	A
11	jianzhiguoxifeng	688	17,085	24.8	+40%	118.4	A
12	jianzhixuesong	700	17,192	24.6	+38%	79.6	A
13	jianzhilihuiqing	2,941	72,224	24.6	+38%	45.1	A
14	jianzhizhangmei	1,379	32,785	23.8	+34%	385.4	A
15	jianzhihongenrenwenjuan	934	21,022	22.5	+26%	71.3	A
16	jianzhiwuqiong	250	5,511	22.0	+24%	70.7	A
17	jianzhixiaohuali	992	21,400	21.6	+21%	64.9	A
18	jianzhilijiatian	2,155	46,076	21.4	+20%	56.0	A
19	jianzhizoudan	2,122	45,219	21.3	+20%	23.3	A
20	jianzhihuxia	854	18,129	21.2	+19%	80.6	A
21	jianzhixiebing	182	3,465	19.0	+7%	20.7	B
22	jianzhiwangqian02	582	10,836	18.6	+5%	96.3	B
23	jianzhizhouliqiong	954	17,500	18.3	+3%	70.4	B
24	jianzhizhengmin	944	16,880	17.9	+0%	155.4	B
25	jianzhilijing2	1,533	27,323	17.8	+0%	203.5	B
26	jianzhiluoyijie	333	5,816	17.5	+-2%	46.9	B
27	jianzhilishihui	873	15,148	17.4	+-3%	79.0	B
28	jianzhichenjixiu	1,032	17,800	17.2	+-3%	64.5	B
29	jianzhizhanghanwen	188	3,207	17.1	+-4%	-	B
30	jianzhichengxiaodan	1,164	19,272	16.6	+-7%	93.8	B

#	班长	Leads	GMV14	LTV14	vs基线	回复min	等级
1	jianzhirangxing	1,225	59,831	48.8	+32%	17.8	A
2	jianzhilinguanxiu	763	33,581	44.0	+46%	16.8	A
3	jianzhiguanxiaoli	821	35,225	42.9	+16%	44.4	A
4	jianzhizhouhaiying	1,946	80,986	41.6	+58%	76.1	A
5	jianzhiliuningbo	1,974	81,632	41.4	+134%	144.6	A
6	jianzhigongpandi	1,082	41,433	38.3	+-8%	53.6	B
7	jianzhizhouliqiong	768	29,260	38.1	+3%	56.2	B
8	Jianzhizhangli01	2,071	76,186	36.8	+-0%	87.4	B
9	jianzhizhangxiaojing	1,790	65,789	36.8	+-0%	69.8	B
10	jianzhidonghongmei	1,535	55,109	35.9	+-3%	113.0	B
11	jianzhizoudan	253	9,013	35.6	+20%	-	B
12	jianzhizhangxiaolan	1,785	62,285	34.9	+47%	170.7	B
13	jianzhiwuqiong	1,540	53,615	34.8	+24%	79.6	B
14	jianzhiliuruirui	332	10,180	30.7	+-32%	64.3	B
15	jianzhiqiusuqing	1,013	29,644	29.3	+96%	798.5	C
16	jianzhizhaomoer	151	3,307	21.9	+-41%	15.6	C
17	jianzhizhangmei	249	4,779	19.2	+34%	126.6	C
18	jianzhijiaru	460	6,568	14.3	+-29%	95.1	D
19	jianzhiquziyue	302	2,123	7.0	+-81%	124.1	D

#	班长	Leads	GMV14	LTV14	vs基线	回复min	等级
1	jianzhiliuningbo	245	39,637	161.8	+134%	24.5	A
2	jianzhiguanxiaoli	516	76,484	148.2	+16%	38.5	A
3	jianzhirangxing	304	41,839	137.6	+32%	206.4	A
4	jianzhixuhong	130	17,788	136.8	+10%	27.8	A
5	jianzhizhouliqiong	330	42,825	129.8	+3%	44.7	B
6	jianzhizhangmei	201	25,617	127.4	+34%	-	B
7	jianzhiwuqiong	309	37,685	122.0	+24%	50.3	B
8	jianzhizhangxiaojing	549	65,817	119.9	+-0%	20.4	B
9	jianzhidonghongmei	416	48,699	117.1	+-3%	46.2	B
10	jianzhigongpandi	595	68,832	115.7	+-8%	27.3	B
11	jianzhizhangxiaolan	278	30,950	111.3	+47%	12.9	B
12	jianzhizhouhaiying	100	8,743	87.4	+58%	1.4	C
13	Jianzhizhangli01	103	8,905	86.5	+-0%	141.6	C

#	班长	Leads	GMV14	LTV14	vs基线	回复min	等级
1	jianzhidonghongmei	132	31,437	238.2	+-3%	58.3	A
2	jianzhizhouliqiong	130	27,608	212.4	+3%	88.1	A
3	jianzhizhangxiaojing	165	32,843	199.0	+-0%	54.9	B
4	jianzhirangxing	105	19,503	185.7	+32%	82.6	B
5	jianzhigongpandi	199	36,405	182.9	+-8%	39.6	B
6	jianzhiwuqiong	114	20,682	181.4	+24%	3.8	B
7	jianzhiguanxiaoli	153	21,941	143.4	+16%	89.2	C

#	班长	Leads	GMV14	LTV14	vs基线	回复min	等级
1	jianzhiluoyijie	138	1,714	12.4	+-2%	672.6	S
2	jianzhichengxiaodan	195	2,166	11.1	+-7%	80.5	S
3	jianzhizhengmin	430	4,552	10.6	+0%	96.3	S
4	jianzhilishihui	196	1,394	7.1	+-3%	166.0	S
5	jianzhihexinxiao	254	1,642	6.5	+-11%	559.3	S
6	jianzhizhanghuaiyin	146	836	5.7	+-74%	16.7	A
7	jianzhixuesong	194	1,014	5.2	+38%	94.7	A
8	jianzhixiaohuali	100	473	4.7	+21%	16.6	A
9	jianzhizhoumengyuan	434	1,950	4.5	+4%	1700.3	B
10	jianzhipanminxia	100	388	3.9	+-86%	26.5	B
11	jianzhizhangxue	392	1,422	3.6	+-10%	96.9	B
12	jianzhiwanghongjuan	300	1,015	3.4	+-21%	25.3	C
13	jianzhizhangweixuan	347	1,146	3.3	+-75%	160.8	C
14	jianzhigaoyajun	243	794	3.3	+-24%	0.8	C
15	jianzhiliupingge	349	1,097	3.1	+-27%	18.6	C
16	jianzhisuxueling	291	806	2.8	+-53%	48.8	C
17	jianzhiyuanqian	288	617	2.1	+-67%	299.1	D
18	jianzhiwangxian	197	298	1.5	+-65%	150.2	D
19	jianzhizhangwenhua	197	298	1.5	+-65%	42.6	D
20	jianzhiyanyao	200	298	1.5	+-65%	915.7	D
21	jianzhicaixiuxiu	100	0	0.0	-	950.4	D
22	jianzhiguoxifeng	133	0	0.0	+40%	17.1	D
23	jianzhiliuwanling	200	0	0.0	+-19%	187.5	D
24	jianzhishenjie	211	0	0.0	+-19%	48.6	D
25	jianzhizhangliyan	244	0	0.0	+-78%	46.1	D
26	jianzhizhengyu	100	0	0.0	-	1.3	D

⏱️ 回复时长 vs LTV14 相关性

📊 指标定义：

指标	定义	作用
真实Leads	该项目所有批次的「新增加微leads数」之和	衡量承接规模和流量体量
加权LTV14	项目总GMV14 ÷ 总真实Leads（加权平均，非简单均值）	衡量每条线索的产出价值（考虑批量差异）
人均Leads	真实Leads ÷ 班长数（近3个月累计值）	反映班长的负荷饱和度月均参考 = 人均Leads ÷ 3.3
回复中位数	原始中位数（分钟），合理区间5min~1h	过程监控指标，不参与评分

结论：回复速度与LTV呈弱负相关（越快越好但不显著）。
关键发现：回复时间在5min~30min区间内转化效果最优。超过1h后转化率明显下降。
⚠️ 回复时长仅作为过程监控参考，不纳入主评分体系。

🔍 Layer3：跨项目一致性验证

跨项目人数：34人 | 多项目详情见下表（绿色=多S/A | 黄色=有S/A | 灰色=一般）

真正跨多个高价值渠道的班长极少——5项目全覆盖仅4人
如果一个人在高价值项目（买前/英语）和流量大项目（全科体验营）都表现优秀 → 真·全能型，应优先分配更多线索
大部分班长只在单一项目深耕，这种"专精型"也有价值——在自己擅长的领域持续稳定即可

📊 班长承接能力评估报告 v5.2